Main Paper објавен во elEconomista, водечкиот финансиски медиум во Шпанија
Неодамна, <
Да видиме како е пријавено.
Приказната за Main Paper ( MP ) е пример за развојот на мала улична продавница во гигант во индустријата за канцелариски материјал, а исто така претставува и образец за странските кинески бизнисмени да го развијат својот бизнис.
„Економист“ објави дека MP првично значел „Multi Precio“, традиционалното име дадено на малите продавници од 100 јени управувани од Кина. Идејата за името потекнува од 2006 година, кога Чен Лиан се вратил во Шпанија откако студирал инженерство во Германија. Тој не сакал да ја наследи малата продавница од 100 долари на својот татко во Барио Пилар во Мадрид, туку купил камион и изнајмил магацин за да се обиде во трговијата на големо. На почетокот, пробал други бизниси, како што се телефонски говорници (Locutorio), материјали и електроника, но тие не успеале. Во меѓувреме, малиот магацин растел, вработувајќи повеќе вработени и испорачувајќи производи од Кина во контејнери за дистрибуција.
Додека продавал метли, облека и средства за чистење, Чен Лиан забележал дека продавниците за храна не обрнуваат доволно внимание на канцелариските производи и видел можност да создаде свој бренд. Затоа го сменил значењето на MP од „Multi Precio“ во „Madrid Papel“ и ја имплементирал филозофијата на својот татко во дизајнот на своите производи, избегнувајќи го нередот и сликата со слаб квалитет што се вообичаени во продавниците за храна и фокусирајќи се на квалитетот и изгледот, дури и ако тоа значело помал профит. Фокусот бил на квалитетот и изгледот, иако тоа значело помал профит.
Со текот на времето, MP доминираше на кинескиот канал за продавници за храна, сочинувајќи 90% од неговиот бизнис. Потоа MP се префрли на големиот дистрибутивен пазар, работејќи со клиенти како што сеЕроскииКарфур, а во 2011 година започна извозен бизнис кој сега е присутен во повеќе од 40 земји.
Интернационализацијата доведе до тоа името на MP повторно да еволуира во Main Paper , империја за канцелариски материјал. Нејзиниот бизнис е доволно голем за да постигне договори за кобрендирање со глобални брендови како што сеКока-Кола, шпанската фудбалска репрезентација иНетфликссерии како што се „Чудни нешта“, „Куќа од хартија“ и „Играта на лигњите“.
Каталогот на Main Paper “ вклучува повеќе од 5.000 артикли, почнувајќи одмоливи, маркерии бои за тетратки, планери и календари под четири брендови. Најпознатиот, MP , се фокусира наканцелариски материјал, инструменти за пишување, корективни материјали,материјали за бироиракотворби; Artix боисе фокусира на уметнички производи; Sampack е специјализиран заранциикутии за канцелариски материјал; и Cervantes се фокусира натетратки, тефтери и блокчиња за белешки.
Стратегијата за снабдување на Main Paper “ комбинира купување производи од различни земји и конечно пакување во сопствените фабрики, при што повеќе од 40% од нејзините производи доаѓаат од Европа, а 20% се произведуваат во Шпанија.
Стратегијата за снабдување на Main Paper “ комбинира купување производи од различни земји и конечно пакување во сопствените фабрики, при што повеќе од 40% од нејзините производи доаѓаат од Европа, а 20% се произведуваат во Шпанија.
Со цел да се поддржи проширувањето на бизнисот, компанијата напредуваше и во однос на логистиката, од мал магацин до сегашниот логистички центар од 20.000 м2 лоциран во градот Сесења, Толедо, што го одразува иновативниот и меѓународен дух на компанијата. Центарот вработува повеќе од 150 луѓе од Кина, Шпанија и повеќе од 20 други земји.
Логистичкиот центар располага и со изложбен салон од 300 квадратни метри кој го прикажува целиот асортиман на производи на компанијата на атрактивен и професионален начин, во согласност со посветеноста на основачот Чен Лиан да се специјализира во категоријата продавници за храна. Всушност, Main Paper има тим за визуелен мерчендајзинг по продажбата уште од пред пет години, кој ги посетува продавниците што ги продаваат нејзините производи за да ги научи продавачите како правилно да ги изложат, по редослед на прикажување, и да имплементираат формат на аголен дисплеј сличен на оној што го користат одредени брендови за храна и пијалоци во традиционалните дистрибутивни канали.
По остварувањето на продажба од 100 милиони евра во 2023 година (80 милиони евра на шпанскиот пазар), главната цел на Main Paper е да одржи стапка на раст од 20% на меѓународниот пазар и 10% на домашниот пазар, со посебен фокус на проширување во дистрибутивни канали освен поливалентните.
Време на објавување: 15 август 2024 година
